Globalturk Capital’i farklı kılan özellikler neler?

Türk şirketleri yabancı ortaklıklara hazır değiller. En büyük bin şirketi bir kenara koyarsak geriye kalan yaklaşık 500 bin şirket yabancı ortak alabilecek koşulları sağlayamıyor. Bu noktada biz bu şirketlerle anlaşarak uzun soluklu bir yola çıkıyoruz.

Bu yolculukta öncelikle şirketin durumunu ve nasıl büyüyebileceğini ortaya koyuyoruz. Bu doğrultuda finansal modellemeler yapıyoruz ve büyüme için ilk 5 yılda ne kadar paraya ihtiyaç olduğunu tespit ediyoruz. Örneğin, bu paranın temini için bir yabancı ortağa ihtiyaç varsa yabancı ortak buluyoruz. Yabancı yatırımcı bulduktan sonra da şirkette kalarak büyümenin adımlarını birlikte atıyoruz. Türkiye’de bunu yapan başka bir şirket yok. Dolayısıyla Globalturk Capital olarak temel felsefemiz ve bizi farklı kılan en önemli özelliğimiz bu.

Türk şirketlerinin yabancı ortaklıklar kurduktan sonraki süreçte de desteğe ihtiyaçları oluyor. Sektördeki 20 yıllık tecrübem ve gözlemlerim bu doğrultuda. Yabancı yatırımcılar Türkiye’yi tanımıyor ve onların iş yapma modelleri daha farklı. Türk iş adamları da geçmişteki iş yöntemlerini devam ettirmek istiyorlar. Bu tür durumlarda doğabilecek sorunları önleyebilecek insanların müdahaleleri gerekiyor.

Bu tür ortaklıkları evliliğe benzetebiliriz. Tıpkı insanları arasındaki evlilik gibi şirketler arasındaki evliliklerde de 6 ay ile 1 yıl cicim ayları olarak geçiyor. Bu süreçten sonra ciddi sorunlar ortaya çıkabiliyor. Bu noktada hem yabancı yatırımcıları iyi tanıyan hem de Türk yöneticileri çok iyi bilen bizler devreye girerek sorunların çıkmasını engelliyoruz. Bu yüzden ortaklık gerçekleştikten sonra da şirkette kalmak önem arz ediyor.

Şirketini kuralı 5-10 sene olmuş, büyümeye çalışan, sermaye arayan şirketlerin bu noktada bizim gibi profesyonellere ihtiyacı var. Yatırımcıları bulduktan sonra düşük bir hisse ile hissedar olarak yönetim kurulunda yer alıyor ve şirkette kalıyoruz. Bu yeni bir model olarak yabancı yatırımcılar tarafından çok tercih edilmeye başladı. Örneğin, Tempo ile çalışmaya başladıktan 1 yıl sonra Tempo Çağrı Merkezi’ne, Japon Mitsui’nin yatırımı gerçekleşti. Mitsui ile beraber şirketteyiz ve iyi de bir süreç yaşıyoruz.

Şu anda ortaklıklar düzgün bir şekilde sürüyor. Yabancılar kanalıyla Türkiye’ye para bulmak ve 100 milyon dolar civarında bir fon yaratmak için uğraşıyoruz. Amerika’nın en büyük ‘yükselen pazarlar KOBİ fonu’ ile girişim partnerliği yaptık. Türkiye’de şirketlere yatırım yapmak üzere para sağladık. Ayrıca yurt dışında da Çin, Peru, Gürcistan, Polonya gibi ülkelerde şirketlere danışmanlık yaparak şirketlere ortaklar arıyoruz. Dolayısıyla hem içeride hem dışarıda faaliyetlerimiz mevcut. Butik bir yatırım bankası Merchant Bank olma yolunda ilerliyoruz.