Dış pazar araştırmaları nasıl yapılır?

Inovakademi Genel Müdürü Gökhan Erol, dış pazar araştırmalarının aşamalarını anlattı.

Dış pazar araştırmasının iki aşamada yapıldığını belirten Gökhan Erol, “İlk olarak masa başı araştırma yapmak gerekir. Yurt dışındaki alıcıya sizi ulaştıran siteleri araştırmalısınız. Key word’ler çok önemli. Satış kanalını tespit etmelisiniz. Geçmiş yıllardaki fuarlardan edindiğiniz iletişim bilgilerini de kullanmalısınız. Bunların hepsi masa başı araştırma kapsamına giriyor. Saha araştırmasına gelince; ihracat personeli çalışanı ilgili ülkeye gitmeli. Oradaki pazara bakıp alıcılarla buluşmalı. Yani saha çalışması, masa araştırmasında tespit edilen potansiyel alıcılar ile randevu alınıp o ülkeye giderek içlerinden en doğrusu ile buluşmaktır” dedi. Saha çalışmasının ülkeden ülkeye farlılıklar gösterdiğini söyleyen Gökhan Erol, her ülkenin farklı dinamikleri olduğunu vurguladı.